熟悉Google AdWords搜索引擎广告的B2B营销人员可能会更容易理解百度竞价排名。它们具有许多相似之处，例如文本和展示广告，基于市场出价的每次点击费用（CPC）价格系统以及类似的帐户体系结构。

但是，百度竞价排名和谷歌AdWords之间也存在重大差异。
为了帮助B2B营销人员更好地了解百度PPC的细微差别，我在两个付费广告平台之间提出了十几个区别，从帐户和设置到管理和优化。

首先从帐户和设置的角度概述百度PPC与AdWords的八种不同方式。下个月，我们将研究帐户管理和优化方面的一些差异。

付费广告产品

AdWords提供一系列付费广告产品，例如展示广告，文字广告，搜索广告，购物广告，视频广告和应用广告。

在百度竞价排名中，B2B营销商可以管理更广泛的广告产品，包括展示广告，文字搜索广告，信息Feed广告，以及独特的产品，如品牌区和百度知识。

信息Feed广告
这种类型的Feed流广告于2016年推出，与有机内容混合，并以百度论坛，百度新闻等内容驱动的百度产品展示。

品牌专区
Brand Zone是一个仅供品牌所有者使用的特殊产品，是展示和介绍公司或品牌的空间，它通常包括指向公司网站，新闻，签名产品和促销信息的链接。

此类广告通常会排在SERP的最高位置，并推送所有竞争广告。

例如，当人们搜索耐克时，他们可以在一秒钟内了解该品牌的重要信息（见下图）。

这种独特的百度产品价格昂贵（平均每月约几万元不等？）。要获得准确的报价，B2B营销人员需要与他们的百度代表或经销商进行讨论。

百度知识
这款百度拥有的产品最初是作为有机Q＆A产品推出的，与Quora类似，自2015年以来一直提供广告选择。
当人们在百度上搜索时，相关的知识结果将会出现 - 并且它们可以排名很高并且与有机结果混合在一起。由于百度知识是人们信任的平台，因此与常规广告相比，他们认为这些结果更值得信赖。

帐户创建
要创建AdWords帐户，Gmail帐户和信用卡就足够了，整个过程可以在几分钟内完成。
打开百度PPC帐户时，情况就不同了。B2B营销人员需要首先找到合适的经销商，然后提交所有法律文件以验证您的业务并证明网站所有权，并支付预付款。
整个过程可能需要一到两个月。我已经介绍了以前设置百度PPC帐户的复杂性和挑战。

费用和付款
AdWords帐户可以免费设置，公司可以根据信用额度投放广告，对于拥有大量付费搜索预算的企业，Google AdWords允许按月开具发票。
百度PPC帐户也可以免费开放，但是为了开始投放广告，企业需要支付6000-8000元的最低首付款。有时，当地经销商也可能会收取管理费。
主要区别在于百度要求企业预付广告费用。营销人员需要仔细计划他们的每月预算，并确保在所有资金用完之前将资金转入他们的百度帐户。请记住，如果您从其他国家/地区进行电汇，则该过程通常需要7-10天。
此外，百度建议公司支付600元人民币的年度验证费。通过验证，百度确定该商家是合法的，并向其用户保证其付费广告列表都是真实的。
通过验证，商家的广告会显示为V图标。互联网用户可以将鼠标悬停在V符号上，以查看公司在信誉，网站安全性和交易安全等类别上的评分。

访问帐户
访问AdWords帐户从来都不是一个复杂的过程，只需几秒钟，营销人员就可以通过授权的Google帐户访问AdWords界面。

使用百度PPC并不是那么简单。
首次访问帐户时，百度要求用户出于安全原因提供中文电话号码。此电话号码与百度PPC帐户绑定。更换计算机时，需要再次提供该号码。如果IP地址发生变化，百度可能会要求输入中文电话号码，并使用PPC系统自动发送的验证码进行确认。
如果帐户持有人位于美国，则流程会变得更加复杂，但拥有中国电话号码的同事或客户在中国。访问帐户的整个过程可能需要很长时间，并且需要在不同位置和时区的人员之间进行协调。

设置：位置和语言
由于Google是一家全球性公司，因此使用AdWords 定位不同的语言和地点相对简单。
在百度上运行PPC广告系列时，默认情况下只有中文区域可以成为主要目标。营销人员只能选择目标选项，如中国大陆，香港，金刚鹦鹉，台湾和一般海外。

设置：预算
在AdWords中，每日预算只能在广告系列一级设置，使用百度PPC，可以在帐户和广告系列级别设置预算。
有了坚实的每日帐户预算，B2B营销人员在其广告系列预算中拥有更大的灵活性。
例如，在广告系列开始时，营销人员可能不知道哪个广告系列效果最佳。有了坚实的每日预算，就有机会为每个广告系列设置比计划稍高的预算，然后查看哪些广告效果良好并相应地进行调整。此功能消除了花费超过每日预算的担忧。
另一方面，如果一个帐户没有花费每日预算，百度提供了一个名为Yusuan LeiJi Bao（预算累积工具）的可选工具。
此工具可以自动重新分配未用于具有较高搜索流量的其他日期的每日预算。
例如，如果预算设置为每天100元，但在特定日期仅花费30元，则剩余的30元将转到产生更多流量的其他日期。此工具可以帮助平衡百度搜索的峰值和停机时间，并使帐户调整的工作更容易。

设置：交付方式
在AdWords中投放广告有两种方式：标准版和加速版，大多数B2B营销人员更喜欢使用标准选项来优化广告投放并在一段时间内均匀支出预算。如果需要更快地花费预算，那么加速选项就在那里。
在百度竞价排名中，别无选择。默认情况下，系统会以加速模式投放广告。广告客户可能会发现他们的预算在当天早些时候用完，然后广告停止显示。
这种情况对于中国的大多数B2B营销人员来说都是一个挑战，因为如果没有足够的预算来运行一整天的广告系列，就很难测试一天中的哪些时间可以带来最佳的广告效果。

设置：定位
在AdWords中，文字搜索广告有三种类型的定位：移动或桌面设备，地理位置定位，日程安排。
百度PPC提供这些类型，以及基于兴趣的定位。B2B营销人员可以针对具有类似搜索行为或具有特定兴趣的人（如业务咨询，制造，工具等）。

最后的想法
从表面上看，百度与Google AdWords非常相似，但是，在百度的付费搜索产品的帮助下，寻求扩大进入中国市场的B2B营销人员需要了解百度的差异化关键点。最终，这将有助于营销人员更有效地利用百度工具和功能。