最近几年，不少品牌商都在说生意越来越难做，倒掉的企业一拨接一拨，引发了不少论调：经济寒冬、中美贸易战、消费降级。然而，尽管这诸多因素都是客观存在的，但危机总是与机遇相伴而行。

其实，当前的中国市场并非消费降级，反而正处在消费升级的关键节点上。这是因为随着中国经济的快速发展，居民收入经历了一个长期的稳步提升过程，财富积累正在从量变到质变，因而促进了消费能力的提升。事实上，我国东部发达地区的居民消费水平就已经非常高了。此外，旺盛的消费也带动着中国消费市场进入分层化、小众化、个性化的阶段。

消费能力的提升，市场的分层化、小众化、个性化，一定会为品牌商带来更多的机会。准确把握分层化的市场特征，找到自己的细分市场定位，一定会为品牌商带来更大的发展机遇。

正因如此，目前品牌商们所面对的问题，主要就是对于消费市场变化所表现出来的不适应。面对当前的市场大环境，只有敏锐洞察变化、快速转型应对的企业才能赢得更加广阔的舞台，而那些掉队者，则成为了人们口中唏嘘的对象。

新零售，新机遇！

随着新零售概念的提出，当前的中国零售行业进入了一个从来没有过的创新发展活跃期。各种零售形式层出不穷：到店零售、到家零售、社群零售等；零售+餐饮、餐饮+零售、020、拼团、订阅等；购物中心、百货店、大卖场、专业店、社区店等；平台电商、自营电商、拼团电商、海外购等；无人店、无人货架、自贩机等，各种的零售形式应了一个词“眼花缭乱”。

零售已经不是传统零售企业的零售了，也不是传统电商企业的零售了。随着各种企业组织快速进入零售行业，传统零售企业在不断努力创新，线上企业在快速走入线下推动零售创新，更多的创新企业更是在快速创新更多的新零售形式，资本、金融、地产、两桶油、交通运输、物流企业等以往非零售行业的企业也都在快速进入零售领域。

再是受中国移动社交环境的快速发展，目前借助微信等一些社交平台，把零售、卖货变成了人人可为、随时随地、碎片化的一个东西。拉个群就可以卖货，朋友圈可以卖货，公众号也可以卖货。

可以说，零售不仅进入了新零售时代，更是进入了多元化时代，并且未来的零售创新还将更加的活跃，这对于品牌来说是一个历史性的机遇。

新营销，新思维！

市场在变化，零售行业在变化，而产品营销的模式需要随之改变，而这样的变化来自于三重因素的推动。

一是消费者对产品、品牌的认知在发生变化。消费的升级、产品的极大丰富导致消费者对产品的认知已不仅仅是满足其基本的功用，变成了一种场景化的需求，并且消费者把健康放在选择商品购买的首要因素，并且消费者在逐步由信任品牌，变成了不迷信品牌。

二是随着移动互联网快速发展，中国已经成为高度的移动互联网社会。对品牌商带来的是营销传播的环境在发生深刻变化。以往靠大众媒体传播，变成了小众媒体传播，以往靠他媒体传播，变成了靠自媒体传播，以往靠刺激消费者眼球的营销传播手段，变成了靠价值内容深度打动消费者心智。

三是随着分层化消费市场越加突出，企业需要由以往以商品为中心的营销转换为以顾客价值为中心的营销。

因此，以新零售为契机，传统营销也正在向新营销思维转变。企业要尽快转换新营销理念：由商品营销尽快转换到顾客营销。要尽快转换新营销手段，围绕打造顾客价值，转换产品理念，转换营销手段，转换营销的传播方式。

新技术，新变革！

新零售、新营销的基础是新技术的发展，技术是承载所有创新的重要基石，品牌想要实现新模式的转型，进行数字化升级是必不可少的。

品牌的数字化升级包含两个方面的内容，在外部，品牌要建立与目标顾客、渠道商、零售商的全方位链接，打通整个销售链条中的各个环节，实现高效的沟通与交流。而在品牌内部，则要打通生产、产品、交易、营销、物流、团队运营的全环节、全流程链接，实现精简的有效配合。

简单来说，就是企业要把所有的业务动作、所有的数据信息逐步迁移到手机一端，实现所有业务、所有交易、所有管理的实时链接。通过这种移动化的实时链接彻底提升企业的运行效率。

未来的企业需要依靠数字化技术，依靠数字化链接重构企业的业务模式。为了实现这种变革，品牌需要尽快提升自身的数据化信息技术能力。

老妖评语

2019年才刚刚开始，但所有的企业都深感焦虑。面对新零售、新营销、新技术的汹涌而至，如何在全新的市场环境中找到发力点？这是品牌商至关重要的选择，然而，危机总是与机遇相伴而生，因为，“所有人的困难，一定是优秀者的机会”。

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