什么样的营销案例才是好案例？

一、4个维度判断一个营销案例是不是好案例

评判一个营销案例是否算得上是好案例，小编觉得可以从这几个维度考量：

1. 营销案例本身有创新点吗？

创新点≠创意，这里的“创新点”是指：

• 是否结合数字化的解决方案？比如：通过大数据实现千人千面的精准营销？

• 是否融入新玩法？比如：AI/VR/AR等技术营销，或者，品牌有没有在常规营销的基础开拓一些创新玩法？

2. 能否激发用户自传播？

在社交红利时代，用户自传播效应之所以那么迷人，是因为它很容易引爆一个事件、一个产品或者营销活动。

通常，引发用户自发传播的要素主要有6点，分别是：

• 营销内容要使用户产生共鸣；

• 满足用户某种社交心理需求；

• 个性化定制；

• 让用户有参与感；

• 紧密结合社会热点。

3. 能否形成广泛的社会影响？

真正成功的营销案例不会局限在某一群体，而是突破圈层进一步传播，覆盖更多人群，形成较为广泛的社会影响。

4. 能否实现品效合一？

从品牌角度来看，一个优秀的营销活动应该对品牌起到一定的促进作用，给品牌带来声量的同时，增加销量转化。

例如：一次营销活动曝光花费50亿，却没有在销售上起到任何增长，这样的案例绝对不是什么好案例，并且这种模式也不可持续。

二、2019上半年优秀营销案例大赏

好了，大致了解了一个好营销应该具备特质，下面我们就来给大家盘点一下整个上半年最具有代表性的10个营销案例。

1. 《啥是佩奇》

没有《啥是佩奇》的榜单是不完整的，2019年1月17日，这支5分40秒的视频犹如“病毒”般迅速扩散，一夜之间占据各大社交媒体，成为2019年开年第一个爆款营销。

这个案例之所以能刷屏，首先是以春节为契机，戳中大众“回家过年”的痛点，占据“天时地利人和”；其次是视频中爷孙之间的认知反差，既提供了笑料，也让让受众产生共鸣；最后是内容的推广布局，除了在微博上进行同步宣传推广，最关键原因还在于微信朋友圈的引爆，因为经过朋友圈的熟人转发，视频更容易被打开。

2. 星巴克猫爪杯

2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”。

其中，一款自带萌属性的“猫爪杯”迅速走红，不仅百度指数和微信指数直线上升，还引发“抢杯大战”。对此，许多网友直呼无法理解，称这不过是星巴克搞的“饥饿营销”。

撇开“饥饿营销”的争议，猫爪杯的火爆还得归功于星巴克的一手好营销：

1. 借助抖音、微博、小红书等平台做预热，通过KOL种草吸引更多消费者的关注，引爆产品热点；

2. 借势“猫消费”，因为现在养猫的群体愈加庞大，他们“爱猫及猫”，看到跟猫相关主题的商品会产生浓厚的兴趣；

3. 洞悉消费者的心理诉求，比如“炫耀”和“从众”等心理。

3. Nike：管什么分寸

在三七女生节前夕，耐克以女性为主题，推出#管什么分寸#的广告片和系列海报。

耐克这支广告抓住大众对“女性存在偏见”这个点，通过几位女性运动员的真实经历，客观传达了女性群体应该得到社会应有的尊重、理解和支持，让女性消费者为之共鸣。短短90秒的视频看下来，不管是广告画面还是文案都极具感染力。在勇敢打破“女性偏见”上，也与其品牌slogan“Just do it”完美结合，向外界传递一种正能量的品牌价值观。

4. 旺旺56个民族罐

为了给5.11的旺旺日造势，旺旺率先和天猫“国潮来了”首发 56 个民族版旺仔牛奶，简直不要太可爱了！

但是想要集齐56个民族罐也不是件简单的事情，因为它是以“惊喜旺盒”的盲盒形式发售。“盲盒”的模式，对于收集来说无疑是增加了难度，但是另一个层面讲，这一创新的玩法，有效吸引消费者关注。自从旺仔出了“盲盒”，网上就开始掀起“寻找旺旺本组”的狂潮。

5. Kindle ：Kindle盖泡面，真香！

被嫌弃了这么多年的Kindle是放弃挣扎了吗？

“聚划算欢聚日”在某宝旗舰店的广告语居然是“盖Kindle，面更香”。官方认证自己是一个盖泡面的盖子，这是……破罐子破摔了么？

自黑玩得好，热搜跑不了。这句“弃疗”式广告语带动一大批网友亲自示范什么叫做“用 Kindle 盖泡面”。以#Kindle官方盖章泡面盖子#为主题的微博话题阅读量破2亿，讨论量高达3.9万。前期的话题引爆助力Kindle泡面礼盒的售卖，在聚划算欢聚日开售2分钟就售出100台。

从结果来看，尽管“Kindle 盖泡面”的形象并没有那么正面，但Kindle 巧妙挖掘到这个槽点并加以利用，制作出大众喜闻乐见的内容。不仅拉近了品牌与消费者之间的距离，同时将舆论引导至品牌信息输出上，达到品牌声量和销量的双丰收。

6. 奥利奥X故宫：宫廷御点中华六味

107岁的奥利奥与600岁故宫两个超级IP的强强联合，不仅以“一饼融尽天下味”为主题，推出6种不同口味的宫廷御点，定制奥利奥玉玺、茶宴套装、古风歌曲音乐盒等故宫特色新品。

奥利奥还用时26天，为此拍了一部“史诗级”的广告片，将10600块饼干搭建一座史上最美味的故宫，上线3天已经近300万观看人次。在微博上，#奥利奥进宫了#的话题引发热议，话题阅读量突破12.9亿。

奥利奥在此次营销中，不光在产品和包装上下足功夫，在传播上也足够有新意和话题性。并成功借势故宫IP的流量体质，吸引众多消费者，向他们传递出奥利奥好吃更好玩的理念。产品首发当日日销即超76万件，较去年增长了32%，店铺增粉26万。

7. 华为P30：孩子的《悟空》梦

华为P30在5月23日推出了一部竖屏电影《悟空》。该影片是用华为P30 Pro零外接镜头拍摄而成，展现华为P30的强大拍摄功能，比如：影片中的猫、蛇、鱼的清晰抓拍，以及主角跑动、翻滚等等动作的拍摄，甚至还有“华为P30 Pro火烤”的方式取景，无一不是在体现华为P30的极美影像拍摄效果。

许多网友称被短片“燃”到了，一是故事文本，从典型的群体记忆入手，挖掘品牌与消费者成长的关联，建立起影像与受众的情感共鸣；二是拍摄技巧，不仅延续“未来影像”的概念，将产品的主打功能融于无形，也将华为P30 Pro的黑科技传达给了广大受众。

8. 大白兔x气味图书馆：“奶糖味”香氛礼包

5月23日，气味图书馆携手大白兔，以“来点孩子气”为主题，推出“快乐童年”系列香氛。

一经开售，610份限量香氛礼包，3秒即被抢空，其他周边香氛，仅10分钟在天猫售出14000+件；同时，在微博、抖音等流量平台也获得超高声量，甚至还吸引了众多明星和多家媒体平台的围观助力；线下互动装置“抓糖机“也排起了长队……产品销量和社会影响力上都足以证明这是一场出色的营销活动。

为什么它这次跨界会火？

很大程度上是因为品牌踩准了年轻人的嗨点。“来点孩子气”的slogan完美切中80/90/95后的心态，当童年情怀和回忆与“不肯认老”相遇，当然愿意为之买单。

9. 网易新闻X网易哒哒：《饲养手册》

作为刷屏届的网红，网易哒哒从来不让人失望。

5月28日下午，网易新闻X网易哒哒推出的《饲养手册》这支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台广泛传播，当天全网浏览量超过1000万，并顺利登上微博热搜。都说2019年H5“刷屏艰难”，那网易哒哒是怎么做到刷屏的？

首先，主题新颖有趣；其次，设计与内容是“与我有关”，每个人最关心的就是自己，促使他们分享的往往是和自己相关度高的东西；再次，操作简单，提升用户交互体验；最后，设计风格吸睛，人是视觉动物，精致的画面可以粘住用户的注意力。

如此看来，并不是H5不是不行了，而是缺乏想象力以及执行力。

10. 网易云音乐×三枪：“樂”系列内裤袜

网易系都是刷屏的扛把子，与网易哒哒实力相当的网易云音乐最近也实实在在的刷了屏，不过有别于此前的刷屏形式，这次是因为——卖内衣裤。

6月上旬，网易云音乐联合三枪共同推出“樂”系列内裤袜，顺势而为，推出了一支魔性复古的广告片。

很显然，这支广告如此沙雕，是有意为之。视频中廉价的发饰、复古的人物发型、5毛钱的动画特效以及魔性的复古风配乐，配上字正腔圆的产品介绍，沙雕又搞笑。在社交媒体引起网易云音乐用户和三枪消费者的强烈反应，产生跨界共赢的效果，此广告仅仅在微博就产生71.4万次的观看。

三、总结

纵观上半年经典案例，可谓各有千秋，各个品牌强势崛起，爆发出非常大的品牌影响力。但总结起来，这些营销活动的成功，不管是跨界联名、还是借势营销，都离不开痛点、热点、传播中的任何一环。

以上，2019年上半年的营销案例就盘点到这了，你心目中最佳的案例出现了吗？

最后，也让我们一起期待下半年，还会出现哪些更有创意的营销案例。