世界上最难的事，不是遇到问题没有方法；而是给了咱们方法，照着做却没效果，闹心啊。

比如最近我在研究和践行「怎么在微信里裂变增长」，操作方法论、工具，网上一搜一大堆，但自己就是做不出效果。

这种「脑子会了，手不答应」的事儿，其实是个普世问题，叫「听了很多道理，还是过不好一生」。

不过我认为，其实还是「脑子不会」，不能甩锅给手。

所谓的「脑子会了」，不是只懂操作顺序就行，而是清楚地知道：每一部分的逻辑关系、重要性排序（什么最重要）。

这篇文章，我会用自己在「微信裂变」的践行和思考，来试着说明。

一、把事情做到点上

关于「微信裂变」的方法，我们能在《人人都是产品经理》上能搜出几百篇质量不错的文章：什么《裂变率高达 815% 后，这个公众号复盘了史上最全方法论》、《“裂变三角”，带你理清裂变的底层逻辑》……步骤清晰，咱照着做就好。

拿我自己举例，我给母婴号做裂变涨粉，就去市面上搜一些吸引家长的东西，比如：电子绘本、哄睡音乐、某早教机构学习资料、亲子游戏等做奖品，先搞定裂变钩子嘛。

接着再买个第三方裂变工具，设置规则，搞定海报，就开始裂变。但活动结果却超打脸，别说裂变了，连参与的人都很少。（本文第四部分会复盘）

当时我就崩溃了，要知道，光一张海报，我就参考了大量方法论去搞，比如《杀手级丨朋友圈这几年刷屏海报文案的 3＋7 套路，可套用（内部泄密万字长文）》，怎么一点效果都没有？

后来想明白了——没抓住关键节点。

比如买卖股票，操作方法清晰直观，还有大批的专家提供交易方法，但即便咱们对流程超级熟悉，也不一定能挣到钱，因为最重要的是「要选有成长性的股票」。股票选对了，后面的操作、市场信息、方法论才有价值。

再比如学开车，那可是有专门机构（驾校）教咱们方法论的，一步一步非常清晰，但自己上路还是各种问题。因为最重要的不是技巧，而是要「慢」，速度慢才有反应时间和空间，不然看再多技巧也没机会用。

写作也是一样，写作方法一大堆，但最重要的，其实就是文章的第一句话。

第一句没抓到读者吸引力，内容结构再精妙、语言再风趣，也没用，因为读者看完标题直接跑了。

所以，知道每个环节的方法论不够，还需要理解整个系统中，要素的逻辑顺序，以及他们的重要性排序，这也是大牛们常说的——做事情要做到点上。

那「裂变」里有哪些要素，它们的逻辑顺序是怎样的？

二、产品、流量、转化率

如果我们围绕「裂变」去拆解要素，关注点会落在海报、层级设置这些事上，这也是大多数讲「裂变」的文章，会涉及的部分；

但其实再往下挖一层，我们会发现「裂变」其实只是「做流量」的一种手段，它有更重要的前置任务要做好。

这里借用梁宁老师在《产品思维 30 讲》里的观点——互联网的基本商业模式，其实就 3 个关键词：产品、流量、转化率。

即，给一个产品，找一片流量，通过在流量里销售转化，最终挣钱。

这就像是咱们有一把好种子（产品），得去找个田才能种出来，进而收获粮食（挣钱），即通过产品找流量。或者咱们已经有块田（流量），就要想想种点什么能养活自己，即通过流量找产品。

而我们要做的「通过裂变搞流量」，讲白了就是「通过产品找流量」的逻辑，裂变只不过是获得流量的手段之一。

所以，从获得流量的角度看，裂变的逻辑链，应该是先有产品，再通过产品裂变更多流量，并最终转化盈利。

这才是整个「裂变」的逻辑链。

现在我们有了能够跳出海报、裂变规则这些环节的「更大的模型」。自然也不难发现，「产品」作为「裂变逻辑链」的第一步，一定非常重要，甚至最重要。

三、好产品最重要

之前看@李叫兽的文章，有句话让我印象非常深刻——我们只能帮用户，完成他们本来想做的事情。

裂变也是一样，如果用户本身不想要你的产品，那么你的海报和裂变流程，设计得再牛逼，也没人参与。

用户对产品的欲望，是扣动整个「裂变」活动的扳机。

这就好像打王者荣耀，驱动玩家花钱或分享的，不是海报多漂亮、流程多流畅，而是他们真的想要某个皮肤、某个荣誉（产品）。

再比如去年很火的《新世相营销课》，本来产品就稀缺，大家都想要。现在新世相还给你一个福利：只要我们把活动分享出去，有人通过分享链接购买课程，那咱们不仅有《新世相营销课》，还能分销挣钱。

新世相让用户更低门槛、更刺激地获得他们本来想要的东西，那还不卖爆。

作为「裂变」设计方，我们要做的，一是搞出好产品，二是在用户获取好产品的过程中，让他们「自然」帮我们传播。

甚至可以认为，「裂变」就是一场「共赢交易」，我们用好产品、低获取门槛、分销挣钱去满足用户；用户得到好处，并帮咱们分享传播。

而一场裂变活动没效果，可能是因为海报丑、流程烂，但更可能是产品不好，用户不想要，咱们也就没法驱动他们做「交易」。

OK，知道了「裂变逻辑链」，也找到了最重要的节点「产品」，剩下就是改进过去的行动。

04 改进行动

现在，带着「产品最重要」的标准，来复盘一下文章开头，我的母婴裂变活动，不难发现——活动的奖品（裂变产品），不是从用户要什么出发，而是从我能找到什么还不错的免费产品出发。

电子绘本、哄睡音乐、某早教机构学习资料、亲子游戏等产品，符合妈妈们的需求，但绝对不够好，没有那种「看到一定想要」的冲动。

所以，找到能打动妈妈们的东西，非常重要。

因此我做了一份调查问卷，找一些核心妈妈做调研，问问她们，曾经薅过什么印象深刻的羊毛；

然后，在淘宝选一些高销量的实物产品（因为价值更容易被感知），并在妈妈群里做 AB 测试，找到妈妈们眼中的价值硬通货（不一定真贵，但要显贵）。

最后定下 2 款产品做奖励，其他不变，重新开始裂变活动。

果然，拉新效果提升巨大—— 每 1 个老用户能帮我们带来接近 4 个新人。

真“舍不得孩子，套不着狼”啊。

不过说来奇怪，既然「产品」这么重要，为什么大多讲裂变的方法论、文章里都不讲「产品」呢？

05 总结

大牛们不讲「产品」的原因很简单，因为他们已经有了。

大多有裂变需求的主体，都是已经有款不错的产品，想把它卖爆。因此大牛的文章，都是从「给某个产品更多流量并寻求变现」的角度来写，好产品已经是他们的默认前提。

但对于「为了涨粉而做裂变」的自媒体来说，因为没有产品，就变成为了流量而做流量，为了粉丝而涨粉丝。这样即便是最后通过羊毛党涨了粉，也不过是间接给某些淘宝店卖货而已（裂变要买奖品啊）。

钱都进了人家口袋，我们只攒下了微信公众号后面的粉丝数字，当然，这是后话。

讲回来，如果不知道整个「裂变」系统各个要素的逻辑关系，以及重要性排序，

咱们是很容易迷失在各种文章、方法论里的，因为别人默认的前提，咱们都没有，也就根本找不到核心问题。

所以梳理逻辑链条非常关键。

一下梳理不出来也超正常，因为没做过嘛~

好在「践行」本身，就是帮我们判断「什么最重要」的过程。

但不做，永远没法矫正。

共勉啊各位。

（PS. 如果你觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友或同事，也许能帮到他们）