想必绝大多数新媒体小编在上交文案稿的时候，领导最常长说的一句点评语就是改标题了。在你10万+的KPI面前，标题是最重要的一步，很有可能你历经心血写的好文章，就是因为没有标题观而被用户打进了冷宫。

好的标题并没有那么玄乎，掌握下面几个套路，相信你离10万+会更近一步。

喊出TA的名字

相信大家都听说过鸡尾酒效应。在嘈杂的环境中，比如说鸡尾酒环境中，说话很难听清，但是远处有人叫你的名字，你能马上注意到。

文案的标题可能不会直接说你的名字，但是要能够让用户反映出来：这是在说我，这事与我有关，这样他才会有兴趣点开。

说出他的名字最常见的方法有下面几个：

说出他的职业/行业：管理者、程序员、律师。比如说：程序员如何提升工作效率不加班？

说出他的年龄：90后老阿姨，中年等。比如说：过了18岁，眼睛这样保持才不显老。

说出他的身份：孕妇、妈妈、丈夫、妻子等。比如说：真正伤害孩子的爸爸其实是这5种。

说出他的所在地：北京/上海/成都~等。

身份越具体越好，实在找不到共同点的时候，点明男女特征，比如说口红一看就是女生，胡须、西装，一看就是男性，或者用“你”这个口语化的词，也可以。

与他利益相关

通过身份锁定目标用户之后，吸引力还不够，每天叫我的人那么多，你有什么特别之处让我花时间来看？

这里接下来就要点出一个最最重要的卖点：你的目标用户为什么需要你？你能解决他的什么问题？而且这个问题一定要具体具体再具体。

比如说我是卖护肤，能让你变美。但是这太宽泛了，消费者根本没有感知，但是你如果是能帮他收缩毛孔，去痘印，美白，是不是更具有针对性，也更能感知？

再强调一点：这里的卖点描述，一定要是具体具体再具体，要有场景化和画面感，让看的人不用脑子就知道这是什么，这解决什么问题，什么情况下用，在哪里用等。

比如说：睡前一片，轻松睡出水光肌/舒缓疲劳……

以上两点是好的标题必备的元素：写给谁，为什么。

承诺使用效果

只解决问题还不够，你最好能说明或者保证你这个效果是真实有效的。

所以如果标题能展现使用先后对比的效果，或者消费者现身说法的角度，那就再适合不过了。

比如说：

他有轻度阅读障碍，一年却看完300本书，就靠这个神技能。

我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。

总之一句话，就是这个东西狠狠厉害。

用数字说话

这个都不陌生吧？

这里的数字不是说随便的数字都能算，当然是要和你想要表现的观点或卖点、目标人群密切相关的哦~

这里的数字可以是：

（1）年龄。

比如说：

50岁的年纪20岁的颜，永葆青春的秘密竟是一瓶毫不起眼的面霜？

明星50岁没皱纹的秘密：睡觉枕真丝。

（2）销量

每年卖出1000万瓶的脱发救星，用它发际线回来了！

与销量高的对立面：表现出很珍稀，数量少。

全国仅有5000坛的腐乳，一口定终生，冠绝157年！

（3）方法总结（干货类的文章最常用）

为什么你的文案不卖货？5大秘籍帮你写出专业文案。

划重点：数字不宜过少也不宜过多，一般3-8个为佳，而且数字前面经常会和2个字相连，就是“这”，“它”。

傍大款

简单来说就是要有名，你的目标读者都知道的。

（1）大家熟知的IP人物、明星

让马东深情拥抱，高晓松为她着迷，这个女孩告诉我们真正的活着是什么！

罗振宇：40岁生日那天顿悟，让我想通了人生理财的4个原则

（2）IP级别现象，载体、综艺节目等。比如说奇葩说、知乎、豆瓣、ins、网红、逃离北上广的话题

《奇葩说》那些跳出常规思维的能力，是如何练成的？

豆瓣9.0，BBC用7分钟说尽女演员的“潜规则”。

3条谷歌、苹果都在用的时间管理方法，让你的8小时≥别人的24小时

这里需要注意的是，这些大款一定要是你的目标读者都熟知并且认可的，比如说娱乐幽默类的，你就可以说郭德纲的段子。比如说文案类的，都喜欢提杜蕾斯、江小白。

（3）热点、热词，最新上映的电影等。别忘了，新媒体和热点是一对双生子哦

比如说前段时间比较红的“安排上了” 等，一般只火一阵。

利用人性的弱点

人性本身都有很多弱点，如果能戳中这些软肋，也能轻易俘获读者的心。

比如说懒惰。比如说不想运动，于是有了下面的标题：管不住嘴又迈不开腿，有了它让你躺着都能瘦！

比如说恐惧：久坐危害那么大，你竟浑然不知？/这件事比跑步更伤膝盖，你每天都在做！

比如说贪婪。想要的东西多，喜欢免费，贪便宜。常用“平价款×××”（行业顶配，比如说小灯泡），“白菜价”等词语。想把30块的书，读出3万块培训费的效果，这个方法值得一试

比如说喜欢不劳而获、走捷径，想要速成。30天时间管理速成班，你也能成为高效自律的人！

比如说从众心理。这款已经卖了10万支的老牌国货眼霜，原来是中山大学医学生给妻子研发的。

比如说好奇心。那些卸了妆还能保持“自然美”的女生，都有一个共同点。

溥仪54岁出狱后参加了工作，第一次拿到工资，你猜他是怎么花的？

还有好色之心。露骨的标题显得很low，有很多人就善用含沙射影的方式，比如咪蒙的标题。当一盒避孕套从我包里掉出来。当然除了这些负面的情绪之外，也有一些正面的激发。比如说升职加薪、提升竞争力、变美变好看，活出自己的精彩等经常被成为鸡汤的词语。

这100条职场常识，你越早知道越好。

年终汇报这么做，升职加薪就不远了。

女士指南｜让自己活得更有质地的20大原则。

引发进一步行动

除了以上几种特别常见的之外，我最近发现还有一种类型的标题也很讨喜，代入感非常强，就是点明让你马上去行动的。

比如说让你收藏、转发、分享之类的，而且想要引发的这个行动一定要有利益的驱使，就是你需要动用一些小技巧。比如说喜欢表现出你比较有爱心，或者在关注某人：转给……看。比如说文章比较长，知道你看不下来，但是为了KPI，就有了“先收藏了，慢慢看”此类的标题。

还有一些像：划重点！敲黑板！拿小本本记下来，重点看第……条，这种引导性的词语。也能增加阅读量。

加餐小彩蛋

不同类型的文章有不同的标题起法，以上的几条总结可以通用，但是对于一些文章主题比较明确的文章，还有它独特的标题套路。

（1）干货类文章

干货类文章最喜欢用的除了上面说的数字、大咖之外，还有一个就是“如何”、“怎么”、“快速”。

职场：怎样跳槽才能跳得“高”？

文案人怎么治疗没思路这个病？

普通人如何走向财富自由之路？

（2）故事性、情感性文章

1、最常用的是营造反差，这种反差包括：身份/年龄/职业/学历/境遇反差等，让人感觉：诶？怎么会这样，我要看一看。

而且我们最常在一些创始人介绍上以及新闻类稿件上看到这种标题的文章。

20岁买豪宅，28岁掌管150家店…在他年入7位数之时，却扔掉了家里90%的东西！

世界上最伟大的骗局：152名失忆老人被骗8年，但他们从未如此快乐。

她20岁出道，6年为母还债120万……为什么这种女人越活越值钱？

2、另一种就是制造冲突，选用的话题一定要有足够的争议和话题性，能引起广泛的讨论和共鸣。

比如，婆媳、两性、 孩子、主妇等。

我们可以在咪蒙的公众号上经常看到这类型的标题：

“你不帮我带孩子，凭什么要我孝顺？”一夜之间刷爆朋友圈！

3、固定句式标题。

那些……的人，后来都怎么样了？

这个世界正在惩罚……的人。

eg：那些有故事/买LV的女同学，后来怎么样了？

……

以上各种标题起法，往往不是单独出现的，很多都是2种或者3种方式一起的，需要根据内容去做调整规划，灵活运用。看出来这篇文章用了哪些了吗？
作者：文案与美术
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